兼职美工 态度INSIGHT｜酷开执行副总裁封保成：中国智能OTT的逆势增长

发布日期：2024-09-14 03:55    点击次数：84

11月14日至17日，第27届中国国际广告节在厦圆满举办，广告节以“琴岛之城，谱写广告新篇章；鼓浪之滨，推动品牌快成长”为主题兼职美工，为中国广告行业谱写新的篇章。在11月15日的2020国际创意与宏观发展高峰论坛结束后，网易态度营销频道的记者对酷开执行副总裁封保成进行了采访，具体内容如下。

【观看完整版采访视频】

Q1

在今年疫情的大背景下，出现了人们“重回家庭与客厅”的现象，酷开网络的用户是否较以前有一个跨越式的增长？酷开制定了哪些策略以应对这种增长？

封保成：我先说一下整体我们的数据增长，其实刚才在会上讲了是12.1%，这单单是疫情期间，并且这个速度现在还在持续保持。所以已经过了两个季度了，但还是在保持着高增长的态势，这就是一个用数据来说话的证明。第二，我们也针对疫情期间，整个湖北省所有的会员是免费的，这是第一个小的动作。第二个动作，我们形成了疫情的专题板块，那么打开电视机，首先看到的是实时的疫情的常识知识和信息资讯，这块也是我们做的很快速的动作。第三就是我们针对家庭场景，会出现教育，我们大量的把一些跟学校同步的教育立马补充进来。第四，我们也跟广告主传达了一个信息，就是你的品牌可以通过OTT传播。现在都出不去了，都看不到广告了，但是我们这个渠道还依然保留在第一阵线，就是这四个步骤。

Q2

2020年上半年在营销行业面临寒冬之际兼职美工，中国智能OTT实现了逆势增长，如何解读这个现象？疫情是否在某种程度促进了中国智能OTT的发展的？

封保成：绝对是的。因为过去都说OTT有价值，它确实本身是有价值的，等于是疫情让大家重新正视了这个事实而已。重新看到原来的OTT大屏，确实是我们最喜欢看，或者说黏性市场最大的。原先大家会担心说是不是疫情过后，大家可以重新回归到工作状态了，是不是用户时长各方面就掉下来，但截止到目前，并没有掉，还是一直保持着高粘度的这个状态的。

Q3

高粘度具体是指多少呢?

封保成：现在平均的观看时长达到了4.85个小时，已经完全的超越了咱们现在用手机的4.5个小时的平均时长了。

Q4

大屏营销的效果转化情况如何?从投放到转化整条链路是不是已经打通?您认为大屏营销的效果转化的难点有哪些?

封保成：其实这个早已经打通了，在还没有达到智能电视机的领域，它已经达到效果了。有电视机的时候已经有电视购物了，现在所谓的网红直播带货，哪一个不是学习电视购物的？哪一个又超越了电视购物？真没有。包括特别流行的薇娅，你去看一下传统电视购物，我觉得那人的能力和水平比她还要牛。那么你去看一下现在的东方CG购物或者优购物、快乐购，你去他们的演播厅，你去看他们引入货物的等级和流程，是非常专家级别了。在2015年的时候，酷开在智能电视机领域实现电视购物是第一家，newTV时代的智能电视机的大屏购物，他2015年就已经实现了。那么现在根据广告进行引流，全职美工就更毋庸置疑了，大家都知道三次成功曝光学，开机引流了一次，比如客户坐在沙发上很轻松的时候打开电机，有这样的商品告诉了你，大概就15秒就开机电视广告，进去以后，它又提醒你双11有活动了，打开第一屏的第一个原来就是这个产品，那么下面既可以扫码购买，也可以打电话购买等等，这个路都是通的。但是我们认为大屏的转化只是近1~2年，中国狂热追求的一个概念。现在网红直播强调的效果转化，大家其实看到一个很明显的现象——超低爆款，但是极低的价格能带来品质的提升吗？能带来品牌的提升吗？恰恰相反，他们就是希望我们在半年或者三个月以内，全网最低价锁定在他的一个渠道。很简单，我那么便宜的价格，我普通的销售人员就卖出去了，我还找你干嘛呢？所以我们认为这个效果它只是一个战术的手段，真正品牌的突破才是百年毅力不倒的。所以我们认为品牌才是战略。那么品牌的第一阵地一定是OTT智能电视机，所以说我们已经具备了效果转化的能力，但是我们认为大家还是要回归到理性，回归到企业百年的增长大计上。战略其实是品牌，品牌让老百姓记住了，品牌获得老百姓认可了，才能持续地把高溢价能力的产品高端、终端、低端整体进行扩张。

Q5

未来中国智能OTT有哪些可以发力的点?

主图设计

封保成：发力点我觉得首先从内容角度来说，内容的扩张性，或者内容的付费转化率是可以发挥很大作用的。原先大家可能还没有觉得，很多大的片源应该去院线，那么今年的《囧妈》第一次在大屏端进行大量的观看，他的点击率就爆了，是超过他们原先对于电视机的理解概念的，所以我们觉得内容端在大屏一定是很好发展的一个范畴。第二，就是大屏的教育，教育领域大家都认为是火了。但其实大屏端的教育，你陪着孩子一起去观看内容。原先酷开这边的教育已经分为学龄前 k12，还有成人教育，它已经体系化地运作了，他是唯一一家把它整合了的。那么这是第二针对教育的领域。第三我们认为是广告，广告让大家这次重新认识到原来大屏广告媒体才是大家真正开始定位回归发展的唯一一个可持续性快速性增长的媒体。

Q6

对于品牌来说，想要持续的发展，在品牌营销创新方面最重要的是什么?

封保成：我觉得首先解决的是触达力的问题，第二是触动力的问题。对于触达力来说，到底是软触达还是硬触达？对于触动力来说，到底是文案的内容，还是视觉效果的创意，还是增加美誉度和好感度？从这几个维度来讲，首先是触达力，接着就是触动力。

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